Informacje ogólne
CEL szkolenia
- Rozwój umiejętności w zakresie praktycznego i efektywnego wykorzystywania czasu pracy,
- Przygotowanie uczestników do procesu negocjacji,
- Przygotowanie do rozpoznawania taktyk negocjacyjnych.
Korzyści dla uczestników – W trakcie szkolenia Uczestnicy:
- Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje,
- Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator,
- Poznają taktyki, techniki i triki negocjacyjne,
- Dowiedzą się, jak rozpoznawać manipulację drugiej strony,
- Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne,
- Poznają zasady wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne,
- Poznasz najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne i sposoby ich zastosowania,
- Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach,
- Zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne,
- Otrzymaj informację zwrotną na temat swoich kompetencji negocjacyjnych,
- Dowiedzą się, jak stosować techniki wspierające pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.
Szkolenie / Warsztat skierowane jest do:
1. Osób, które chcą podnieść swoje wyniki handlowe,
2. Osób, które chcą lepiej i skuteczniej zarządzać relacjami z klientami,
3. Osób, które pracują w obszarze sprzedaży i zakupów.
Konspekt
Moduł 1: Negocjacje – konflikt interesów
- Efektywne zarządzanie konfliktem,
- Twój profil radzenia sobie z konfliktem,
- Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?
Moduł 2: Dynamika negocjacji
- Proces, architektura, fazy,
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach,
- WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement),
- ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach,
- Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji.
Moduł 3: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach
- Przygotowanie do negocjacji,
- Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji.
Moduł 4: Komunikacja w negocjacjach
- Ćwiczenia mających na celu podniesienie zdolności komunikacyjnych w negocjacjach,
- Argumentacja i perswazja w negocjacjach,
- Emocje w negocjacjach,
- Kłamstwo w negocjacjach.
Moduł 5: Strategie negocjacji a relacje z partnerem
- Rola siły w negocjacjach,
- Strategie integratywne i dystrybutywne.
Moduł 6: Wybrane taktyki i strategie negocjacyjne
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych
- Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
- Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
- Pusty portfel – zbijanie ceny,
- Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
- Imadło – technika rosnących oczekiwań,
- Manipulowanie czasem,
- Jak się przed strategiami bronić?
- Jak je stosować?
- Impas w negocjacjach.
Moduł 7: Tricki w negocjacjach
- Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów,
- Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji.
Moduł 8: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach
- Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach,
- Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach,
- Rola kreatywności w negocjacjach,
- Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach.
Moduł 9: Autodiagnoza i feedback - analiza słabych i mocnych strony w negocjacjach
W cenę szkolenia wliczono
- Certyfikat NTG – honorowany na terenie całego kraju
- Autorskie materiały szkoleniowe w formie elektronicznej bądź papierowej
- Gwarancja jakości szkolenia
- Materiały szkoleniowe, notatnik, długopis
- Kontakt z trenerem po szkoleniu
- Kawa, herbata, słodki poczęstunek
Spółka posiada wpis do ewidencji placówek niepublicznych Nr ew. ES.VIII.4320-6/p.n./2003 wydany z upoważnienia Prezydenta Miasta Łodzi
Dofinansowanie
Zachęcamy do skorzystania z możliwości dofinansowania szkoleń oferowanych przez naszą firmę. Dostępne rozwiązania:
- Wsparcie z Funduszy Europejskich (BUR) nawet do 85% na usługi rozwojowe dla przedsiębiorstw oraz osób indywidualnych.
- Szkolenia dofinansowane z Krajowego Funduszu Szkoleniowego do 100% wartości szkolenia na kształcenia pracowników i pracodawców.
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji. Oferujemy pełne wsparcie w tym procesie.
Zapraszamy!
Opinie
Bartosz
30-07-2019 10:29:56
Szkolenie bardzo przydatne - polecam
Daria
25-04-2022 09:21:47
Bardzo merytoryczne szkolenie, spełniło moje oczekiwania i wymagania.
Gosia
13-06-2022 09:00:51
Jestem pod wrażeniem szkolenia z Panią Agnieszką. Zmotywowała mnie w 100. Najlepszy Szkoleniowiec.
Dorota
30-07-2024 08:34:21
Szkolenie ponad moje oczekiwania :)
Monik
30-07-2024 08:35:35
wspaniały przekaz, informacje zostaną na długo w pamięci.
Powiązane szkolenia
Bestsellery
Najbliższy termin: 05-02-2025 09:00
Cena katalogowa:
2500,00 zł netto
(3075,00 zł brutto)
3 dni / 24 godzin
Najbliższy termin: Prosimy o kontakt
Cena katalogowa:
490,00 zł netto
(602,70 zł brutto)
1 dzień / 8 godzin
Najbliższy termin: Prosimy o kontakt
Cena katalogowa:
490,00 zł netto
(602,70 zł brutto)
2 dni / 8 godzin
Najbliższy termin: Prosimy o kontakt
Cena katalogowa:
490,00 zł netto
(602,70 zł brutto)
2 dni / 8 godzin
Najbliższy termin: Prosimy o kontakt
Cena katalogowa:
490,00 zł netto
(602,70 zł brutto)
2 dni / 8 godzin
Najbliższy termin: 10-02-2025 09:00
Cena katalogowa:
960,00 zł netto
(1180,80 zł brutto)
Cena promocyjna:
od 850,00 zł netto
(1045,50 zł brutto)
2 dni / 12 godzin
polski 
